Ciudad de México.-Saber si una franquicia es o no rentable no es cuestión de responder a una pregunta: ten en cuenta que existenalgunas cadenas de franquicias que cuentan con una tasa de fracaso muy reducida, mientras que en otras es bastante elevado, hasta el punto de que podría quebrar el negocio.

Por ejemplo, si queremos montar una de lasfranquicias lavandería Mr. Jeffpodríamos preguntar a cuánto ascendió la inversión inicial total, sobre cuánto tiempo tardaría la unidad de franquicia en obtener ganancias, si la facturación anual tiene tendencia al alza, en cuanto tiempo aproximadamente se conseguirá el retorno de la inversión.

Lo cierto es que no existe una sola forma de ver las cosas. No hay un procedimiento que funcione en el 100% de los gastos para estudiar las oportunidades de franquicias, así que tendremos queser muy cautos antes de elegir un nuevo negocio.

El éxito de cada negocio dependerá de una serie de factores, de la implantación de la marca en el mercado, del apoyo que reciba desde la central franquiciadora, de su ubicación, dinámica del mercado, de las habilidades comerciales de los franquiciados, entre otros sectores.

En este artículo te vamos a dar algunas claves paraencontrar oportunidades para invertir en franquicias.

Características que suelen compartir las franquicias más rentables

  • Modelo de negocio replicable:es vital que el franquiciador se haya encargado del desarrollo de protocolos y procesos eficientes que puedan ser replicables en la ubicación en la que se vaya a apostar la nueva franquicia.
  • Adaptación a tendencias:el producto o servicio que se va a comercializar se debe adaptar a cualquier modificación de tendencias en los clientes, tanto a medio, como a largo plazo.
  • Adaptación a perfil:también es crucial que el producto/servicio se pueda adaptar a los diferentes perfiles que existan en el área de explotación.
  • Adaptación a la demanda:el franquiciador debe adaptar los productos y los servicios a la demanda del mercado en ese momento. Es muy importante que no nos dejemos llevar por una franquicia de moda
  • Sistema de apoyo:el franquiciador debe contar con un práctico sistema para brindar apoyo y asesoramiento a sus franquiciados. El sistema de comunicación debe ser eficaz y constante.

Factores que se deben tener en cuenta para encontrar buenas oportunidades de inversión en franquicia

En este apartado vamos a analizar algunos factores que pueden marcar la diferencia a la hora de encontrar buenas oportunidades en franquicias:

1. Rentabilidad

Es crucial que el candidato a franquiciado haga una minuciosainvestigación sobre la franquicia en la que está pensando invertir. Para tener todos los datos, debe hacerse con losinformes económicos de rentabilidadque debería recibir por parte de la central franquiciadora.

Además, no nos interesa cualquier tipo de informe, sino aquellos que se puedan adaptar al área de explotación en donde se quiere colocar la franquicia.

2. Ubicación

Como ya comentábamos anteriormente, laubicación también es un criterio muy importanteque no debemos descuidar.

Una franquicia podría funcionar muy bien en una zona determinada, y ser un auténtico desastre si se mueve el lugar.

Es fundamental acudir a un equipo asesor experto que pueda conocer el modelo de franquicia, el origen del mismo, así como la evolución.

Muchas franquicias tan solo nos ofrecerán los datos más interesantes, con el objetivo de que nos lancemos a montar el negocio sin pensar en nada más. Pero si los datos no están relacionados con la zona de explotación, tan solo nos meteremos enun proyecto sin rumbo que puede suponer un auténtico fracaso.

3. Obtener ingresos no significa obtener beneficios

  • Podemos definir el concepto de ingresos como la cantidad de dinero total que ha obtenido la franquicia en un periodo de tiempo específico.
  • En cambio, lasganancias es el resultadoentre los ingresos de una franquicia a los que se les restará la cantidad que necesitamos para que la franquicia funcione (también conocido comocostes operativos).

Si suponemos que a son los ingresos y b son los costes operativos del proyecto, para calcular el beneficio tan solo habrá que hacer la siguiente operación a – b.

También es muy importantedefinir correctamente los costes operativos. Dentro de los mismos podemos incluir desde compra de inventario, sueldos, cuotas administrativas, requisitos de oficina, seguros, alquileres, impuestos, seguros, así como otras necesidades comerciales que pueda tener la propia franquicia.

?Importante: hay que tener en cuenta que los costes operativos serán altos al principio, pero estos irán disminuyendo desde el primer año. A partir de entonces, empezarán a estabilizarse.

4. No tener miedo a preguntar

Para encontrar una franquicia rentable y seria, no deberíamos tener miedo a hacer preguntas.

Si no se consiguen respuestas específicas, tendremos que pensarnos si nos interesa esa franquicia.

Ten en cuenta estos factores y lo tendrás más fácil para encontrar oportunidades para invertir en franquicias.